由于三年的疫情的原因，經(jīng)濟(jì)整體嚴(yán)重下滑，行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重。當(dāng)前形勢(shì)下促使各行業(yè)不斷細(xì)化，特別是我們醫(yī)藥行業(yè)更加要求專業(yè)的的人做專業(yè)的事。

為什么我覺得醫(yī)藥行業(yè)對(duì)于“專業(yè)的人做專業(yè)的事”要求更嚴(yán)格，因?yàn)楸緛磲t(yī)藥行業(yè)就比食品、餐飲、快消品等其他行業(yè)的從業(yè)門檻高，在日常的生產(chǎn)、銷售過程中要求也更加嚴(yán)格，而如何在眾多的醫(yī)藥廠家中脫穎而出就更不容易了。我認(rèn)為銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)是其中精要之所在。銷售經(jīng)驗(yàn)我就不說了，那時(shí)銷售人員經(jīng)過長(zhǎng)久的市場(chǎng)沉淀及不斷的歸納總結(jié)而獲得的，不是一蹴而就的，這就使得更專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)則成為了關(guān)鍵。正因如此，我更加珍惜十一月公司組織的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，因?yàn)樗庍B鎖部為全品銷售，所以每周二、三、日都需參加產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)課。通過為期一個(gè)月的培訓(xùn)，讓我對(duì)自己在銷的產(chǎn)品知識(shí)有一個(gè)全面而深刻的了解。

首先是大單品，比如參鹿補(bǔ)片、八珍鹿胎顆粒等，之前我只是淺顯的知道八珍鹿胎顆粒對(duì)女性滋陰補(bǔ)腎有較好的作用，初略的知道它藥性藥效，而不知道它是由哪些中藥成分組成，所謂四君子湯、四物湯經(jīng)典明方的典故，方子的起源、科學(xué)配伍等都不清楚。在公司培訓(xùn)老師細(xì)心的講解下，我逐漸對(duì)它們有一個(gè)較為深刻的了解。其實(shí)現(xiàn)在很多藥房、連鎖藥房老板本身就是醫(yī)藥專業(yè)畢業(yè)，或者后期經(jīng)過耳濡目染對(duì)藥品的接觸從而逐漸對(duì)一些中藥、西藥有著熟悉的知識(shí)掌握。假如我們第一次開發(fā)新客戶對(duì)自己銷售的產(chǎn)品不夠熟悉，那么在給藥房老板推薦時(shí)就會(huì)介紹的不透徹，藥房采購(gòu)、老板就會(huì)以此來衡量我們的專業(yè)性，失去下一步洽談的機(jī)會(huì)。

另外在培訓(xùn)過程中，老師會(huì)時(shí)不時(shí)的講到一些關(guān)于八珍等重點(diǎn)品種的一些藥方來源、科學(xué)搭配的巧妙，這讓我們?cè)诿鎸?duì)終端消費(fèi)者推薦八珍鹿胎顆粒等品時(shí)可以采用講故事的方式來打開局面。其實(shí)由于現(xiàn)在藥品行業(yè)趨于飽和，各大藥品廠家競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，上門推銷藥品的銷售人員如過江之鯽，如不能夠給藥房采購(gòu)、老板留下深刻的印象的話那就會(huì)做無用功。而我們?cè)谑炀氄莆兆约核幤返耐瑫r(shí)能夠引用一些典故推銷的話就能更好的達(dá)成合作。個(gè)人覺得在聽著枯燥的藥品配方、藥效和聽故事的選項(xiàng)中，大部分藥房老板一定會(huì)選擇后者。正因?yàn)槔蠋煹呐嘤?xùn)大單品的產(chǎn)品知識(shí)時(shí)穿插的各種小故事，使得我在掌握產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)也了解到了產(chǎn)品背后的故事。

其次是普藥，也就是那些客單價(jià)低的常用藥品，同樣的，通過此次產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)使我不僅對(duì)本市場(chǎng)暢銷品知識(shí)有一個(gè)更深層次的掌握更是對(duì)那些平時(shí)滯銷產(chǎn)品銷售有一個(gè)茅塞頓開之感，以前不知道如何去與客戶推薦的品種現(xiàn)在也會(huì)覺得原來可以如此講解等等。

通過這一個(gè)月的產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)，使我對(duì)目前的銷售產(chǎn)品有一個(gè)新的、深刻的了解掌握，也對(duì)未來完成各項(xiàng)銷售任務(wù)更有信心。 “授人以魚也授人以漁”，我們借助公司的平臺(tái)進(jìn)行銷售是公司授我們以魚，組織產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)則是公司授我們以漁。在公司“雙魚”的支持和幫助下，相信我們一定會(huì)成為更專業(yè)的職業(yè)醫(yī)藥人，未來將一片坦途！